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掌握讨价还价的购物技巧

讨价还价是一门很高的思辨艺术,不要小瞧对方。退可守,如果陷入被动还要及时调整心态,随机应变,必要时能面不改色心不跳地转变立场。

讨价还价

讨价还价这件看起来简单的事情,学问却很深,否则,人人都成为大商人了。下面就教大家讨价还价的几个技巧:

  1. 杀价一定要狠

集贸市场的价格特点就是漫天开价,如果遇上了好欺负的顾客,摊主能大赚一笔。通常而言,他们的开价比底价高几倍,甚至高二三十倍。因此,在集贸市场上一定要狠狠杀价。比如,一件连衣裙,卖主要价898元,一个懂得狠杀价的消费者给价228元,结果成交了。如果您心肠过软,就算打了八折,也会上当受骗。

  • 别对商品表露太多热情

如果你对某一商品表现出热情,那么就处于被动位置了。善于察言观色的店主会为此漫天起价,因为他料定你会购买。所以永远不要暴露你的真实需要,就算是买必需之物,也要表现出漫不经心的样子,如果你可买可不买,那么卖主就会顺着你的意思降价,把物品推销出去。反之,如果你对某种商品赞不绝口,这时卖主就会“乘虚而入”提高价格,等你买了之后才发现根本不划算。只有漫不经心地逛街,货比三家,讨价还价,才能买到价廉且称心如意的商品。

3漫不经心

当店主报价后,要扮出漫不经心的样子,说:“这么贵?”之后转身出门,这一招屡见不鲜。当你表现出要走的时候,店主自然不会放过快到口的肥肉,立刻会减价。如果是高手,此时不要回头就买,依然要四处转一圈,然后,再回到店中拿起货品,装傻地问:“刚才你说多少钱?”你说的这个价要比刚才店主挽留你的价格更少一些,只要对方还可接受,一定会说“是”。

讨价还价
  1. 对商品评头品足

这非常考验一个人的购物功力。你必须在很快的时间里找出该货品的各种缺点,这样就占据了主动。任何商品都不可能十全十美,卖主向你推销时,总是尽挑好听的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处,这样才能挡住他的高价,最后一点一点地把价格压下去,以一个双方都满意的价格成交。一般而言,商品的式样、颜色、质地、手工都可以计较一番,总之要让人觉得货品一无是处,从而达到减价的目的。

5疲劳战术和最后通牒

在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比试,最后再提出你能接受的价格。尽管此时,你的出价与卖主的开价差距很大,但是他已经为你忙了半天,如果不卖给你,自己又赔上了辛苦,不如向你妥协。有些卖家可能会不依不饶,希望涨一点,你可以发出最后通牒:“我已问过前面几个卖家,都是这个价,看你帮我挑了半天,才决定在你这儿买的。”这种讨价还价的方法非常有效,卖主几乎没有不投降的。这样,你运用你的智慧和应变能力就购到了如意的商品。

文章来源于(女人的资本)

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