企业管理层要有远见卓识(二)

对一个企业来说,要保证自身的优势,要大得强壮勇猛,而不是大得臃肿,不能片面地追求“做大”,而是要追求“抓强”。也就是说,企业要强大重要的不是涉及的行业越多越好,而是其核心产业的竞争力要非常强大,即企业在同行业中所具有的专业性竞争力要非常强大。核心竞争力强的企业不是“大而全”的企业,而是“专而强”的企业,它们虽然不一定是大企业,但是它们是最有希望、效率高、适应市场快的企业,是市场利润回报率最高的企业。精明的企业家都知道,投资100元赚回15元的企业要比投资1000元赚回50元的企业强得多,因为一旦它规模上去了,业绩将是令人惊讶的。

  美国财星顾问集团的CEO史蒂文·布朗十分精辟地指出“为了目前的小利,忘却背后的大利”是企业管理者最严重的错误。企业的每一位管理者、每一位员

工都必须尽最大能量扩大公司的利润,只有人人做到了这一点,才能保证企业的利润及市场回报率不至于下降。

  企业盲目扩张和多元化,搞“大而全”的经营模式,在市场竞争中有时会酿成恶果,甚至导致公司因“大”而死。1997年,韩国第二大钢铁企业韩宝钢铁公司和起亚集团、真露公司等一系列巨型企业纷纷破产和倒闭。经济学家在分析这些事件时指出,这些企业倒闭自然有种种原因,但盲目扩张是最根本的病因。20世纪90年代初期,日本的索尼公司曾投巨资收购美国的哥伦比亚唱片公司和影视公司,但对美国的影视业却不能实施有效的控制,结果索尼在1994年成了世界上亏损最多的公司,而在日本的房地产公司更是血本无归。

近年来,一些世界著名大公司不断传来“退出”的信息:西门子公司忍痛卖掉彩电生产线:百事可乐为了集中精力打败对手,不得不放弃饭店和快餐业在市场经济条件下,如何最大化地追求企业的利润,如何以最小的投人获得最大的产出呢?一些企业提出了大营销的观念,通过加强企业内部管理,降低成本,降低费用,支援市场建设,增强企业竞争能力;一些企业主张以加强财务管理为核心,提高产品的产量、质量,节约成本费用等等。但是,这些都不可能真正做强企业。产品在市场上的竞争力主要依靠产品的使用价值(体现在价格)、质量、特色、规模及销售、服务等几个方面,企业要获得最大的利润,就必须要“抓大”、“抓强”,集中精力抓好自身优势产品的产销工作,以高质量、低价格、独家特色、大规模地投人,再配上良好的服务,在同行中取得绝对优势,以最快的速度获取大量的利润。这就是企业核心产业“专”的优势,而那些“大而全”的企业一方面无法集中一力量研发产品,一方面遇到商机时,因产品数量有限,根本无法实现利润的最大化。

其实,“专而强”在中国古代就是许多生意人发家致富的法宝。许多人做生意,因“大而全”导致利润不高,最终亏本,而改为“专而强”以后,经营形式大为改观,甚至富甲一方。

 康熙年间,浙江兴化县有一个叫杨舜华的年轻人,经常挑着担子沿街卖豆腐。他常在兴化城内走动,对兴化的一切了如指掌。

 他勤劳节俭,生意虽小,但每天都有节余的钱。他发现南货店的老板为人很讲义气,但有点不会做生意,于是,便把自己每天节余的钱都存放在南货店老板那里。

 南货店老板看别人进什么货他就进什么货,一看什么货好卖就进什么货,而且经常是大批量进货。这样,南货店经常为库存过多而发愁—时间一长,货物发霉的发霉,变质的变质,通常连本钱都难赚回来。南货店的生意越做越小,最后连杨舜华存在那里的钱也贴了进去。

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